Leasing-Studie 2025: Gebrauchtwagen und Digitalisierung prägen den Markt
- Silvia Josten
- vor 13 Minuten
- 3 Min. Lesezeit
Der deutsche Leasingmarkt zeigt sich 2025 weiterhin robust: Während der Flottenmarkt erneut Wachstum verzeichnet, stagniert das Leasing im Privatkundensegment leicht. Die aktuelle Dataforce Leasingstudie 2025 liefert detaillierte Einblicke in die Entwicklungen und zeigt neue Trends auf – von zunehmendem Interesse am Gebrauchtwagenleasing bis hin zur fortschreitenden Digitalisierung im Autohandel.
Flottenleasing auf Wachstumskurs
Der Leasinganteil im Pkw-Flottenmarkt ist 2025 erneut leicht gestiegen. Diese positive Entwicklung signalisiert, dass die Zeiten eingeschränkter Verfügbarkeit und früherer Lieferengpässe endgültig überwunden sind. Fuhrparkverantwortliche können ihre Bestände wieder weitgehend reibungslos erneuern und erweitern. Wie bereits im Vorjahr bleibt die Elektrifizierung der stärkste Treiber für das Leasing in den Flotten und unterstützt das kontinuierliche Wachstum nachhaltig.
Anders stellt sich die Situation im Transportersegment dar: Hier ist ein kontinuierlicher Rückgang der Leasinganteile sowie eine Alterung des Bestands zu beobachten. Dies deutet darauf hin, dass Transporter verstärkt aus dem Leasing herausgekauft oder gekaufte Fahrzeuge länger gehalten werden – ein Hinweis auf veränderte Nutzungsstrategien in diesem Segment.
Privatmarkt: Leichte Korrektur nach Wachstumsphase
Im privaten Pkw-Markt geht der Leasinganteil 2025 leicht zurück. Dieser Rückgang folgt jedoch auf eine fünfjährige Wachstumsphase, sodass das Niveau im Vergleich zu 2023 weiterhin deutlich im Plus liegt. Positiv für das Leasing im Privatmarkt wirkt die weiter zunehmende Elektrifizierung: Knapp unter 30 Prozent der batterieelektrischen Fahrzeuge werden geleast. Gleichzeitig macht der technologische Fortschritt der BEV-Modelle und eine sinkende Unsicherheit bei den Restwerten den Fahrzeugkauf für viele potenzielle Kunden wieder attraktiver – was die leichte Stagnation im Leasinggeschäft erklärt.
Gebrauchtwagen: Neues Potenzial für Leasinganbieter
Zunehmend könnte auch das Leasing von Gebrauchtfahrzeugen für Flotten an Bedeutung gewinnen. Die Studie zeigt interessante Diskrepanzen zwischen aktueller Nutzung und Marktpotenzial: Derzeit haben lediglich 6 Prozent der Flotten mindestens ein Gebrauchtfahrzeug im Vertrag, das beim Leasingbeginn mindestens ein Jahr alt war. Zugleich zeigen jedoch bis zu 22 Prozent der Flottenverantwortlichen grundsätzliches Interesse daran, ein gebrauchtes Fahrzeug zu leasen.
Besonders größere Flotten legen dabei großen Wert auf Garantien sowie auf ein hochwertiges Fahrzeugsortiment. Noch entscheidender ist jedoch der Preis: Die deutliche Mehrheit der Flottenkunden erwartet einen Rabatt von 20 Prozent oder mehr gegenüber einem Neuwagen, um Nachteile wie fehlende Konfigurationsmöglichkeiten oder Unsicherheiten bei Beschaffung und Wartung auszugleichen.
Im Privatmarkt leasen aktuell 4 Prozent der Leasingnehmer ein Gebrauchtfahrzeug. Bei der nächsten Anschaffung würden sich nur rund 6 Prozent der privaten Leasingkunden erneut oder erstmals für einen Gebrauchtwagen entscheiden. Auch für Privatkunden sind Garantien und Serviceleistungen von Bedeutung, doch noch stärker als im Flottenbereich ist für sie ein attraktiver Preis ausschlaggebend.
Digitalisierung: Online-Bestellung wird Realität
Die fortschreitende Digitalisierung verändert den Autohandel fundamental. Beim Ausloten digitaler Optionen zeigen sich in der Studie klare Präferenzen: Vergleichsplattformen werden bislang von 29 Prozent der Fuhrparkverantwortlichen im Bestellprozess genutzt. Besonders in kleineren Flotten dienen sie als Orientierungsrahmen für Markt- und Preisniveaus; rund ein Drittel kann sich dort auch direkte Online-Abschlüsse vorstellen.
Noch größeres Potenzial zeigt sich jedoch bei den Onlineplattformen der Leasinganbieter, insbesondere in größeren Flotten: Etwa die Hälfte signalisiert Interesse, Verträge künftig vollständig digital abzuschließen – eingebettet in bestehende Freigabeprozesse, mit klaren Rollen, weniger Papier und einem transparenteren Reporting.
Im Privatmarkt haben 50 Prozent der Leasingnehmer bei ihrer letzten Fahrzeuganschaffung vorab unverbindlich online konfiguriert. Final werden die Verträge jedoch in vier von fünf Fällen weiterhin beim vertrauten Händler abgeschlossen. Für Privatkunden haben sich Onlineplattformen vor allem als hilfreicher Einstieg zur Orientierung über Modelle und Preise etabliert.
Mehr als die Hälfte der privaten Leasingnehmer zeigt Interesse, künftig direkt über die Plattform ihres Leasinganbieters zu bestellen; noch etwas größer ist das Interesse an den Plattformen der Fahrzeughersteller. Etwas zurückhaltender reagieren private Kunden bei unabhängigen Vergleichsplattformen: Weniger als die Hälfte wäre hier bereit, Verträge direkt online abzuschließen. Transparente und günstige Preise bleiben für Privatkunden dabei der entscheidende Faktor.
Fundierte Datenbasis für Markteinschätzungen
Die Dataforce Leasing Studie 2025 bietet aktuelle Marktdaten zu Leasing im Flotten- und Privatmarkt. Dabei liefert die Studie wichtige Kennzahlen zur Entwicklung von Leasinganteilen und Anbieterdurchdringung, zudem werden auch Einblicke in die Anschaffungsprozesse von Flotten- und Privatkunden geboten. Aktuelle Fokusthemen wie Interesse und Voraussetzungen für Gebrauchtwagenleasing und die Nutzung von Onlineplattformen im Bestellprozess runden die Studie ab.
Grundlage dafür sind neben Zulassungsdaten des Kraftfahrt-Bundesamtes die Analyse von mehr als 10.000 Fuhrparkprofilen sowie Befragungen von mehr als 300 Fuhrparkverantwortlichen und 1.700 Privat-Pkw-Fahrern.
Optimistische Aussichten trotz Herausforderungen
Der Leasingmarkt 2025 zeigt sich insgesamt in guter Verfassung. Während das Flottenleasing weiter wächst und von der Elektrifizierung profitiert, stabilisiert sich der Privatmarkt auf hohem Niveau. Neue Geschäftsfelder wie das Gebrauchtwagenleasing bieten zusätzliches Potenzial, und die Digitalisierung eröffnet sowohl im Autohandel als auch bei den Leasinganbietern neue Vertriebswege. Entscheidend für den weiteren Erfolg wird sein, wie gut die Branche auf die veränderten Kundenbedürfnisse nach Transparenz, Flexibilität und digitalen Lösungen reagiert.
Quelle: Dataforce
Suchen Sie Beratung? Gerne erläutern wir Ihnen die Möglichkeiten für Ihr Autohaus:
Kommentare